Negotiation Skills

Duration: 1 jour Dates: 7 décembre 2026 8 mars 2027 21 juin 2027 6 septembre 2027

Introduction à la négociation

Stratégie de négociation

Quel résultat devriez-vous viser ?
Comment réaliser une analyse des résultats
Quelle est la meilleure stratégie de négociation ?
Devriez-vous marchander ouvertement sur les positions ?
Qu’est-ce que la négociation basée sur des principes ?
Quelles stratégies vous permettent de prendre l’avantage dans une négociation ?
Que pouvez-vous faire pour faire avancer la négociation lorsqu’elle est bloquée ?

Qu’est-ce que le guide de préparation à la négociation en 8 étapes ?
Comment discuter des variables de négociation
Comment fixer systématiquement vos limites de vente ou d’achat
Comment gérer votre marge de négociation
Comment gérer les concessions que vous faites ou recevez
Comment résoudre les situations bloquées
Comment parvenir à un accord qui vous permette d’obtenir ce que vous avez demandé
Comment conclure une négociation

Quelles tactiques psychologiques sont utilisées dans les négociations, et comment y réagir ?
Comment gérer une personne en colère lors d’une négociation
Comment réagir face à des tactiques de choc
Comment renforcer votre position de négociation et affaiblir celle de la partie adverse
Comment gérer une situation où la partie adverse n’est pas habilitée à poursuivre
Comment réagir lorsqu’il ne vous reste qu’une seule option
Comment gérer une personne exigeante lors d’une négociation

Solution d’apprentissage	Firmenseminar, Individualcoaching, Klassenraumtraining, Online Live Webinar
Langue	Deutsch, Englisch, Französisch, Italienisch
Dates	2026/12/07, 2027/03/08, 2027/06/21, 2027/09/06, flexibel, auf Anfrage
Lieu	Brüttisellen, Lausanne, flexibel, auf Anfrage

À l’issue du cours, les participants seront en mesure de :

comprendre les principes fondamentaux de la négociation et apprendre ce qu’ils peuvent faire pour obtenir le meilleur résultat possible
appliquer une stratégie de négociation qui les rapproche d’un résultat gagnant-gagnant
se préparer aux négociations grâce à une démarche progressive et définir leurs limites critiques
sonder les motivations de la partie adverse à l’aide de tactiques psychologiques et apprendre à réagir aux tactiques qu’elle emploie
déduire des valeurs concrètes de leurs variables de négociation et ainsi marchander de manière systématique dans leur marge de négociation
fixer le résultat de la négociation, afin d’obtenir exactement ce qu’ils avaient demandé

Tout public

Aucun